石林縣金通石灰粉制造廠

在傳統行業日趨式微，新興行業逐步崛起的產業格局中，總有一些企業繼續在逆境中選擇堅守，在困局中尋求突圍。作為傳統石灰行業中的一員，安寧金通商貿就是其中的代表。

伴隨著下游行業的產能過剩，安寧金通商貿該如何突破商業模式的困局？伴隨著“互聯網+”風靡各行各業，石灰行業如何華麗轉身？近日，安寧金通商貿接受中國基金報記者專訪，暢談了傳統石灰行業的轉型之路。

商業模式：從總承包到第三方外包服務

在石灰爐窯領域，通常的商業模式是做EPC總承包，爐窯生產企業為客戶提供爐窯設備的設計、采購和施工，側重于產品端，而目前該商業模式正逐步向BOO第三方服務外包模式轉變。

安寧金通商貿表示，商業模式的轉型升級有利于全產業鏈的經營，服務的形式也將發生重大變化，從“賣產品”到“賣服務”。按之前EPC總承包的商業模式，投產一套爐窯的周期和收益如下：爐窯的建設期、調試時間、試生產、外加質量保證期，平均大約需要3年收回全部工程款。收益方面，年化凈利潤率不到10%。

而實行BOO第三方服務外包模式后，通過服務外包形式，安寧金通商貿投產一套爐窯可以邊投產邊回款，當年投入1億元，每年凈利潤就能回款5000萬元，2年就能實現成本回收。爐窯低10年的壽命，去掉大約三年的成本回收期，平攤后年化收益能達到30%以上。

安寧金通商貿稱，按照安寧金通商貿的發展規劃，未來主營業務的發展格局為：壓縮EPC總承包項目規模在20%以內，拓展BOO第三方服務外包模式規模達到40%，同時，加強石灰產品的深加工，拓展新的業務增長點。

安寧金通商貿表示，雖然博廣熱能當前服務對象為產能過剩的鋼鐵、電石行業，但納米碳酸鈣等高端材料還是石灰行業的朝陽行業，而這些高品質的石灰材料才是博廣熱能未來轉型的方向。

做行業大數據整合的拓荒者

安寧金通商貿提醒您：2015年后，“互聯網+”成為市場熱點，各行各業都開始“觸網”發展，石灰行業也不例外。在宋軍保的發展規劃中，石灰行業的大數據也會從爐窯的大數據和產品的大數據為基礎，實現本行業的互聯網大數據整合。

爐窯的大數據是指通過互聯網方式，將博廣熱能參與投資、經營、建設的200套爐窯設備、8000臺設備遠程傳送到公司總部，并在總部設立集控中心，通過對運轉爐窯的運營、產能、檢修等數據分析診斷，從而實現對旗下爐窯設備的大數據管理。

產品的大數據則是指在爐窯大數據完成后，根據行業產能的需要，通過調整爐窯設備的產能，平衡各個設備之間的產品生產，實現設備資源在行業內的優化整合。

該項目的贏利點在于，200個爐窯每年每臺會產生8000萬的銷售收入，產品的大數據整合以后，若按保守的為客戶節省1%成本的估計，每臺每年將節省80萬元，一年就會產生1.6億元的成本節省，博廣熱能可以通過節省成本分成40%，每年也將產生6400萬元的凈利潤。

按照發展規劃，博廣熱能的大數據戰略分兩步走：目前已經初步上線大數據爐窯平臺，預計在2016年年底將超過20套設備陸續上線，2018年后將在前者基礎上做產品的大數據推廣。

安寧金通商貿稱，“通過行業內的大數據整合，企業可以實現‘一魚三吃’：在建設期，可以獲得投產企業的建設收入；在爐窯運營期，可以獲得一部分經營利潤；在回購期，可以獲得并購的溢價收入，通過多方合作的模式也實現產業內多方的共贏?！?/span>